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  • 店铺类型:连赢天下资讯集团
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  • 客户评分:暂无
  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
连锁店生动化陈列与视觉营销
连锁店生动化陈列与视觉营销

主讲老师:

培训时长:16 H

课程价格:¥45000

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

 

【培训内容】

第一单元:生动化陈列与顾客心理分析                           

1.   顾客购买时的心理诉求是什么

2.   生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

3.   视觉刺激很大程度上决定购买行为

4.   店面生动化包含的三个方面"陈列、促销员和促销活动"

5.   店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律

©  顾客的视线流动的规律

©  如何延长客流线

第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围

1.   终端店面的环境营造

2.   店面外围的形象拉动与视觉引导

3.   终端店面的生动化方式与形式

第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法

1.   店面区域布局与黄金销售区定位

2.   店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

3.   店面生动化陈列工作流程

4.   店堂音乐设计、灯光投射及应用

5.   引发顾客购买欲的八大陈列原则

©  可获利原则

©  陈列点原则

©  吸引力原则

©  易见易触原则

©  商品搭配原则

©  一目了然原则

©  色形搭配原则

©  清洁卫生原则

6.  产品生动化陈列技巧与方法

©  用创意,活化卖场氛围:

1)   激发创意,刺激眼球,增进客流

2)   三大法宝,美女、动物、小孩,

3)   请美女明星做广告的波导

4)   用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191

5)   十大生动化创意刺激眼球

©  柜台陈列生动化

1)   三尺柜台决定手机最终命运

2)   主推产品情景生动化陈列:

3)   主推产品的定位风格设计陈列情景

*  海洋型情景陈列

*  沙漠型情景陈列

*  家庭型情景陈列

*  浪漫型情景陈列

*  商务型情景陈列

©  几种常见的陈列方法

1)   关联性陈列

2)   组合性陈列

3)   价格陈列

4)   品牌陈列

5)   功能陈列

6)   样式陈列

7)   促销陈列

7.  店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四单元:产品分析与对策

【实战研讨】产品分析与对策实战研讨

1.   第一步:按销售额统计中数据,制作产品分析表

2.   第二步:根据产品分析表,将不同产品分类

3.   第三步:产品分析评价及对策

 

第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具

1.   形成营业额的系统思考:

1)   营业额 =  客流量X成交率X客单价

2.   业绩分析

1)   客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合

2)   成交率的影响因素:销售流程能力

3)   客单价的影响因素:商品组合、组合销售

3.   成交率提升的金钥匙--"超级销售管理漏斗"

1)   销售过程分析与控制

!   流程设置

!   漏斗制作

2)   销售业绩持续提升

!   沉淀概率

!   持续提升

【管理案例】超级销售管理漏斗的应用

 

老师常驻:深圳

专职助理:谷芠晋

电话:18923863028  QQ:764788274  邮箱:764788274@qq.com

【课程背景】

专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的,让店面的布置活起来促使顾客产生购买,是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。

【课程价值点】

 

是什么影响了赢利与扩张? 为什么客流量难以提升?为什么成交率难以提升?

缺乏生动化的终端陈列?

消费者的购买行为多为无计划消费--看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。

【课程对象】

 

区域经理、营销经理、店长等 

【解决问题】

 

©  系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理

©  店面区域布局与黄金销售区定位

©  十大生动化陈列创意刺激眼球

©  主推产品的情景陈列

©  提升客流量系统分析

©  提升持续成交率的管理工具

掌握产品盈利分析的方法    

【课程时长】

16H

客户评分

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0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00